转型跨越势如虹——公司基础设施业务市场拓展纪实

2016-9-13 14:19| 发布者: dzk| 查看: 5190| 评论: 0

近年来，公司紧跟局转型升级的脚步，大力发展基础设施业务，市场开拓势如破竹。今年1-7月，实现中标项目22项，中标额166.06亿元，签约项目17项，签约额80.28亿元，完成局下达年度指标的95.57%，位居工程局第一。

抢抓风口争市场

聚焦重点区域市场，优化市场格局

基础设施业务辐射全国15个重点核心城市，业务类型涵盖公路、市政道路、能源（光伏）、轨道交通、体育场馆、水处理等。公司对湖北、京津冀、华东、西部等大区域市场深耕细作，建立大区域维护机制，狠啃“一把手工程”硬骨头，积极拓展市场资源，争取更大市场份额。针对重点区域市场的跟踪项目，以专项责任状形式明确营销责任，制定奖罚措施。截止到7月，公司累计正在重点跟踪基础设施项目60项，总造价约2935.84亿元。

曹妃甸基础设施项目

注重高端客户对接，推动大项目落地

公司对内强化与总公司、工程局基础设施业务相关机构对接，全过程做好服务工作，加强自身造项目能力。同时运用总公司及工程局品牌优势，利用公司在各区域地方资源，主动寻找信息，增强市场集中度。对外深化与政府高端资源和投资平台合作，以战略合作协议推动大项目落地；建立基础设施业务战略客户体系，建立战略客户分级制度，制定对接及维护标准。目前公司已与北控水务、中国水环境集团及首发集团等形成稳定合作。1-7月攻克30亿以上基础设施项目1个，20亿以上项目1个。

立足长远强体系

公司基础设施业务合同额、营业收入从2010年的9.65亿元、5.01亿元增长至2015年的93.14亿元、44.80亿元，增长率分别高达865.18%和794.21%，在强大的数字背后，是公司日益完善的基础设施业务营销体系建设。

狠抓纵向管理

近两年来，公司相继成立地铁事业部、水务事业部等专业分公司，并在4月成立基础设施事业部，在市场拓展，商务、履约管控等方面充分发挥引领职能，对公司基础设施业务发展进行全面推动和监管。基础设施事业部与公司相关部门明确职能划分，形成公司总部、专业公司和区域公司在基础设施业务方面上下联动，协同作战的互联机制。在横向管理方面，公司明确各区域公司及专业公司在基础设施项目市场开拓过程中的相应权责，理顺区域公司和专业公司在基础设施业务方面任务分配、利润分配及管控模式等机制。

龙洞堡污水处理厂

聚力人才建设

公司自上而下加强基础设施业务营销力量，充实业务人才，建立基础设施业务人才库；强化人才培养，1-7月全公司组织开展基础设施业务培训共16次，紧密提升人才业务技能；在区域公司和专业公司成立区域性专业团队开展项目跟踪，加大市场突破力度。

完美履约树品牌

公司实施基础设施项目53个，1-7月完成产值20亿元。这体现着公司对基础项目履约的强力管控。

公司对基础设施项目履约管理采用节点计划考核方式，同时搜集项目履约过程中存在的问题，通过现场协调、专题会等多种形式进行过程管控。建立切实有效的周例会、月度例会、季度推进会的“三会”机制，按周期对基础设施项目履约进度进行通报并制定解决方案，进而实现品质履约，筑牢公司品牌。

成都至简阳“双C”工程

完善履约管理体系，引进房建业务经验

建立施工现场的标准化和样板引路，对基础设施项目样板引路关键工序进行研究，开展项目创优工作，打造基础设施业务品牌项目。加快基础设施劳务资源培养力度，培养核心分供方。公司加大市政道路、桥梁、水务等方面劳务资源培育引进力度，形成基础设施业务分供方的管理与考核专项制度，分专业、分板块总结工作包的划分、招投标管理、履约管理和结算管理。

加强商务测量创效，拓展效益空间

公司督促落实测量收方抽查制度，选取典型公路工程项目及市政工程项目进行分析总结，制定对外计量工作指南及对内分供方计量管理办法。同时加快基础设施项目结算办理，锁定项目效益。深入研究政府投资类项目结算流程及要求，总结对政府投资类项目工程结算经验。结合业主特点，制定有针对性的措施推进结算，确保回购及时。

局与荆门市政府签订战略合作框架协议

今年6月，荆门双喜隧道项目承办荆门市市政工程安全质量观摩会，项目良好的形象给荆门市领导留下深刻印象。9月，公司成功促成局与荆门市政府签订战略协议。

沧海横流,大浪淘沙,在以市场为导向的经济大潮中，公司以大力发展基础设施业务为起点，扬起转型升级之帆，乘风破浪，勇往直前，为实现工程局“十三五”期间的跨越发展而不懈努力！

中建三局一公司

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